Продвижение B2B-услуг (для бизнеса) через неочевидные каналы: кейс из Уфы
Принято считать, что рекламировать B2B-услуги (бизнес для бизнеса) нужно на специализированных площадках, конференциях или через холодные звонки. Но это не всегда так. Покажем на примере, как бухгалтерская фирма из Уфы нашла клиентов в обычной городской Телеграм-группе “Объявления Уфа” . Задача: Бухгалтерской фирме “Актив” нужно было привлечь клиентов из числа малого бизнеса (ИП, ООО) на услугу ведения отчетности. Проблема: Контекстная реклама по запросам “бухгалтерские услуги Уфа” была очень дорогой (цена клика доходила до 500 рублей), а конверсия была низкой. Гипотеза: Владельцы малого бизнеса — это обычные люди, которые так же, как и все, состоят в городских пабликах. Можно ли достучаться до них там? Решение: Фирма решила разместить рекламный пост с оффером, нацеленным на “боли” малого предпринимателя: “Предприниматель из Уфы? Надоели бумажки и страх перед налоговой? Возьмем вашу бухгалтерию на себя! Полное ведение ИП — от 3000 руб/мес. Вы занимаетесь бизнесо...