Продвижение B2B-услуг (для бизнеса) через неочевидные каналы: кейс из Уфы

 Принято считать, что рекламировать B2B-услуги (бизнес для бизнеса) нужно на специализированных площадках, конференциях или через холодные звонки. Но это не всегда так. Покажем на примере, как бухгалтерская фирма из Уфы нашла клиентов в обычной городской Телеграм-группе “Объявления Уфа”.

Задача:
Бухгалтерской фирме “Актив” нужно было привлечь клиентов из числа малого бизнеса (ИП, ООО) на услугу ведения отчетности.

Проблема:
Контекстная реклама по запросам “бухгалтерские услуги Уфа” была очень дорогой (цена клика доходила до 500 рублей), а конверсия была низкой.

Гипотеза:
Владельцы малого бизнеса — это обычные люди, которые так же, как и все, состоят в городских пабликах. Можно ли достучаться до них там?

Решение:
Фирма решила разместить рекламный пост с оффером, нацеленным на “боли” малого предпринимателя:

“Предприниматель из Уфы? Надоели бумажки и страх перед налоговой? Возьмем вашу бухгалтерию на себя! Полное ведение ИП — от 3000 руб/мес. Вы занимаетесь бизнесом, мы — отчетами. Первая консультация — бесплатно. Пишите!”

Результат:
За неделю после публикации поста они получили 7 целевых обращений. 4 из них — от владельцев небольших ООО, 3 — от ИП. После бесплатных консультаций 3 компании заключили с ними договор на годовое обслуживание.

Экономика:

• Затраты на рекламу: 1500 рублей.
• Доход (годовой): 3 клиента * ~5000 руб/мес * 12 мес = 180 000 рублей.
• ROI: запредельный.

Вывод:
Не стоит мыслить шаблонами. Ваши B2B-клиенты находятся не в вакууме, а в той же городской среде. Иногда нужно просто сменить угол зрения и пойти туда, где конкуренты вас не ждут.

#B2Bмаркетинг #Лидогенерация #Кейс #БизнесУфа #ПродвижениеB2B #Реклама