Прямые бронирования в Анапе: как отелю победить агрегаторы и увеличить прибыль на 25%

 Для отельеров Анапы зависимость от комиссий сайтов-агрегаторов (OTA) — главная боль, съедающая до четверти прибыли. Существует проверенная стратегия, позволяющая увеличить долю прямых бронирований и вернуть контроль над своим бизнесом. Она заключается в прямой коммуникации с потенциальными гостями через главный информационный хаб города — Telegram-группу Объявления Анапа.

Скрытые издержки работы с OTA (Online Travel Agencies)

На первый взгляд, агрегаторы — это благо. Они поставляют клиентов. Но какой ценой?

• Высокие комиссии: 15-25% с каждого бронирования — это огромные деньги в масштабах сезона.
• Отсутствие клиентской базы: Вы не получаете прямых контактов гостей. Вы не можете выстроить с ними долгосрочные отношения, предложить программу лояльности. Каждый год вы платите за их привлечение заново.
• Ценовые войны: Агрегаторы стимулируют отели конкурировать ценой, что приводит к общему демпингу на рынке.
• Неэффективность при форс-мажорах: Если у вас отменили бронь за день до заезда, агрегатор вам не поможет быстро найти замену.

Стратегия №1: Заполнение “горящих окон”

Это тактический прием, который спасает от убытков. Представьте, что у вас освободился номер на 3 ночи. Вы немедленно делаете пост в группе:

“СРОЧНО! Освободился 2-местный номер “Комфорт” в гостевом доме “Южный” (Джемете) на 3 ночи (с 10 по 13 июля). Цена при прямом бронировании — 3000 руб/сутки (на 25% ниже, чем на агрегаторах). Звоните напрямую [Ваш номер]!”

Такое предложение увидят тысячи людей, включая тех, кто уже находится в Анапе и ищет жилье. С вероятностью 99% вы сдадите номер в течение нескольких часов, превратив потенциальный убыток в прибыль.

Стратегия №2: Построение прямого канала продаж

Это долгосрочная работа. Регулярно публикуя информацию о своем отеле, специальные предложения и акции в межсезонье, вы формируете у аудитории знание: “В этот отель можно и нужно обращаться напрямую, так будет выгоднее”. Вы постепенно создаете собственный бренд и снижаете зависимость от посредников.

Начните возвращать свою прибыль уже сегодня:

1. Просчитайте экономику. Ознакомьтесь с нашими тарифами и посчитайте, сколько сэкономленных комиссий окупят вашу рекламу.
2. Изучите лучшие практики. Наши рекомендации помогут вам составлять объявления, которые приводят гостей.
3. Свяжитесь с нами. Наш менеджер в админ-боте поможет вам спланировать кампанию.
4. Развивайте сеть. Используйте нашу федеральную сеть групп для продвижения объектов в других курортных городах.

#Анапа #отель #гостевойдом #HoReCa #аренда #недвижимость #туризм #прямыебронирования #отельныйбизнес #управлениеотелем