Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП). Пошаговый гайд для малого бизнеса
Почему из десятка одинаковых кофеен вы должны выбрать именно эту? Ответ кроется в Уникальном Торговом Предложении (УТП). Это не просто слоган, а ясная причина, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов. Если у вас нет УТП, вы конкурируете только по цене, а это путь в никуда.
Вот простой 4-шаговый метод для создания вашего УТП.
Шаг 1: Проанализируйте конкурентов
Выпишите 3-5 основных конкурентов в вашем городе (например, в Самаре). Что они предлагают? На чем делают акцент?
- Конкурент А: “Самые низкие цены”.
- Конкурент Б: “Работаем быстрее всех”.
- Конкурент В: “Используем немецкое оборудование”.
Шаг 2: Поймите своего клиента
Что для вашего идеального клиента действительно важно, помимо цены? (Вспоминаем гайд про “Портрет клиента”).
- Для молодой мамы, заказывающей уборку, важна безопасность химии.
- Для занятого бизнесмена, ремонтирующего авто, важна гарантия и четкие сроки.
Шаг 3: Найдите свою “суперсилу”
Где пересекаются потребности клиента и ваши сильные стороны, которых нет у конкурентов? Может быть, вы:
- Единственный, кто работает 24/7?
- Даете двойную гарантию?
- Используете только эко-материалы?
- Предлагаете уникальную дополнительную услугу (например, “маникюр в 4 руки за 1 час”)?
Шаг 4: Сформулируйте УТП
Теперь соберите все это в короткую и понятную фразу. Формула может быть такой: “Мы делаем [услуга] для [целевая аудитория], и в отличие от конкурентов, мы [ваша суперсила]”.
- Пример для фотографа: “Детский фотограф в Самаре. В отличие от других, отдаю готовые фото уже через 24 часа”.
- Пример для автосервиса: “Ремонтируем только BMW. Знаем об этих машинах все, поэтому даем гарантию 2 года, а не 1”.
Ваше УТП — это главный посыл, который вы должны транслировать в своих рекламных объявлениях в городских группах. Оно выделит вас из толпы и привлечет “ваших” клиентов.
Ресурсы для рекламодателей:
- Каталог Телеграм-групп для эффективной рекламы
- Регламент и условия размещения рекламы
- Прайс-лист на рекламные публикации
- Связаться с менеджером для заказа рекламы
Комментарии