Поиск B2B-клиентов в Омске: две рабочие стратегии для продажи бизнесу

 Продажи в секторе B2B (бизнес для бизнеса) в Омске требуют особого подхода. Продавать клининговые услуги офисному центру и сварочное оборудование на завод — это два разных мира. Чтобы добиться успеха, нужно четко понимать, кто ваш клиент и где его “ловить”. Один из нестандартных, но эффективных каналов для выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) — это городские сообщества, такие как «Объявления Омск».

Стратегия 1: Продажи “белым воротничкам” (офисы, IT, сфера услуг)

• Кто клиент (ЛПР): Директор, офис-менеджер, HR.
• Что у них “болит”: Организация корпоративов, доставка обедов в офис, поиск подрядчиков для сайта.
• Как продавать: Предлагайте готовые решения “под ключ”, которые экономят их время.
• Пример оффера для группы: “Организуем новогодний корпоратив для вашей компании в Омске. Подберем площадку, ведущего и меню. Снимем с вас всю головную боль!”.

Стратегия 2: Продажи “синим воротничкам” (производство, стройка, СТО)

• Кто клиент (ЛПР): Главный инженер, снабженец, начальник цеха.
• Что у них “болит”: Срыв поставок, качество расходников, поломка оборудования.
• Как продавать: Говорите на языке пользы и наличия. Не “комплексные решения”, а “подшипники ГОСТ в наличии на складе в Омске”.
• Пример оффера для группы: “Спецодежда для сварщиков и строителей. Куртки, брюки, ботинки. Любые размеры. Привезем на примерку на ваш объект”.

Почему это работает?

ЛПР — тоже люди. Вечером они листают ленту в Telegram как частные лица. Ваше платное коммерческое объявление, размещенное через менеджера, попадается им на глаза в неформальной обстановке. Это эффективнее холодного звонка. Правила группы (частное — бесплатно, бизнес — по тарифам) гарантируют качественную и не заспамленную ленту. А наша федеральная сеть позволяет применять эту стратегию в разных городах.

Ярлыки: b2b маркетинг, продажи, бизнес омск, поиск клиентов, промышленность омск, снабжение, корпоративные продажи
Текст для ссылки: Две эффективные стратегии поиска B2B-клиентов в Омске: как продавать услуги и заводам, и IT-компаниям.