Моя лучшая рекламная кампания — та, что провалилась. Заметки о цене опыта
Страх потратить деньги на рекламу впустую — один из главных барьеров для малого бизнеса. Я вложил 2000 рублей, а мне никто не позвонил. Все, реклама не работает, больше пробовать не буду. Знакомая история?
Я тоже так думал. Пока не понял, что провальная кампания — это не трата. Это покупка. Вы покупаете информацию.
Когда мастер из Ижевска размещает в городской группе неудачное объявление, он за 2000 рублей покупает бесценные данные:
- Этот заголовок не работает.
- Эта фотография не привлекает.
- Эта цена кажется слишком высокой.
- Этот призыв к действию слишком слабый.
Он заплатил не за “провал”, а за четкое понимание того, как делать НЕ НАДО. И его следующая попытка, с учетом этих знаний, будет в разы успешнее.
Самый дорогой опыт — это тот, из которого не сделаны выводы. Если вы потратили деньги и просто расстроились — вы их потеряли. Если вы потратили деньги и поняли, почему это не сработало, — вы в них инвестировали.
Поэтому моя лучшая кампания — та, что провалилась с треском. Она научила меня большему, чем десяток успешных. Она была самой дорогой, но и самой ценной лекцией по маркетингу в моей жизни.
Полезные ссылки:
Комментарии