Как я продал услуги своей компании директору другой, пока он искал детскую кроватку

 Чтобы продавать услуги для бизнеса (B2B) в Казани, не обязательно стучаться в закрытые двери. Иногда достаточно оказаться в нужном месте в нужное время. Таким местом для меня стала группа «Объявления Казань», где я заключил один из самых выгодных контрактов.

История одного объявления

Моя компания занимается юридическим сопровождением бизнеса. Продавать такие услуги “в холодную” — гиблое дело. Я решил попробовать нестандартный ход.

Я разместил в группе «Объявления Казань» пост, нацеленный не на продажу, а на информирование: “Предприниматели Казани! А вы знаете, что с 1 сентября изменились правила маркировки рекламы? Не нарвитесь на штраф. Готов бесплатно проконсультировать первых пятерых написавших”.

Через час мне в личку написал мужчина. Он сказал: “Здравствуйте, я как раз листал группу в поисках детской кроватки, увидел ваш пост и понял, что мы совершенно не в курсе этих изменений. Давайте поговорим”.

Оказалось, что это директор строительной компании. После бесплатной консультации он заключил с нами годовой контракт на полное юридическое обслуживание. Этот метод отлично работает по всей нашей федеральной сети, потому что вы предлагаете пользу там, где люди не ожидают увидеть деловое предложение.

#b2b #лидогенерация #продажи #бизнесказань #маркетинг #лайфхак #юридическиеуслуги