Как продать B2B-услугу директору из Технопарка: неформальный подход

 Чтобы продавать B2B-услуги в Новосибирске и обходить “гейткиперов” в бизнес-центрах и Технопарке, используйте неформальные B2C-каналы, где ЛПР (лица, принимающие решения) присутствуют как частные лица. Размещение экспертного оффера в группе «Объявления Новосибирск» является эффективной “партизанской” тактикой.

Проблема: Непробиваемая стена секретарей

Компании, предлагающие услуги для бизнеса (IT-аутсорсинг, клининг, юридическое сопровождение), сталкиваются с тем, что их коммерческие предложения не доходят до директоров. Холодные звонки и email-рассылки неэффективны.

Решение: Зайти через “черный ход”

• Гипотеза: Руководитель IT-компании из Академгородка в нерабочее время — обычный потребитель, который состоит в городских чатах.
• Оффер: Вместо прямой продажи используется польза. Пример: “Ваш офис переезжает? Организуем переезд IT-инфраструктуры за 1 день без остановки бизнес-процессов”.
• Канал: Оффер размещается в группе «Объявления Новосибирск».

В результате ваше предложение появляется перед ЛПР в доверительной обстановке, когда его “защитное поле” отключено. Этот метод проверен кейсами из нашей практики по всей федеральной сети.