Что такое “трипваер” и как с его помощью превратить прохожего в покупателя. Руководство по применению
Самый сложный шаг в отношениях с клиентом — заставить его совершить первую покупку. Люди боятся рисковать, не доверяют незнакомым продавцам. Чтобы сломать этот барьер, в маркетинге существует мощный инструмент — Tripwire (трипваер).
Что это такое?
Трипваер — это очень дешевый, но очень ценный продукт или услуга. Его главная цель — не заработать, а превратить потенциального клиента (лида) в реального покупателя. Снять барьер первого платежа.
Ключевые характеристики трипваера:
- Низкая цена: Он должен стоить так дешево, чтобы решение о покупке принималось импульсивно (“почему бы и нет?”).
- Высокая ценность: Клиент должен ощущать, что он получает гораздо больше, чем платит.
- Логическая связь с основным продуктом: Он должен быть первым шагом к вашей основной, дорогой услуге.
Примеры трипваеров для локального бизнеса:
- Салон красоты: “Первый маникюр за 499 рублей” (основная услуга — комплексный уход за 2000 р.).
- Автосервис в Красноярске: “Диагностика ходовой части за 300 рублей” (основная услуга — ремонт).
- Кофейня: “Кофе + круассан за 150 рублей” (основная цель — сделать человека постоянным гостем).
- Репетитор: “Пробный урок за 500 рублей”.
Как это работает?
Совершив у вас даже самую маленькую покупку, человек психологически переходит в разряд “клиента”. Он уже вам доверяет. Он оценил ваш сервис. И в следующий раз, когда ему понадобится ваша основная услуга, он с гораздо большей вероятностью придет именно к вам.
Разместите свой убойный трипваер-оффер в популярных городских группах, и вы увидите, как легко можно наполнить свою клиентскую базу.
Ресурсы для рекламодателей:
- Реклама в Телеграм-группах для локального бизнеса
- Правила и рекомендации для рекламодателей
- Рассчитать стоимость и охват рекламной кампании
- Получить консультацию у рекламного менеджера
Комментарии