B2B-продажи в регионах: как IT-компания из Кемерово находит клиентов по всей Сибири, используя Сеть городских групп

 Продажа сложных B2B-услуг, будь то разработка сайтов, внедрение CRM-систем или аутсорсинг маркетинга, за пределами своего города — настоящий вызов для региональной компании. Как убедить предпринимателя из другого города доверить вам свой бюджет? Решение заключается в двухэтапной стратегии: сначала создать “витрину экспертности” на локальном рынке, а затем тиражировать этот успех с помощью готовой маркетинговой инфраструктуры, доступной в один клик — Сети городских групп. В качестве идеального полигона для первого этапа выступает ваш родной город, например, Кемерово, и его флагманское сообщество Объявления Кемерово.

Проблема: Кризис доверия и стоимость привлечения в B2B

Представим, что ваша веб-студия находится в Кемерово. Как вы будете искать клиентов в Новосибирске или Томске?

• Контекстная реклама: Конкурировать по цене клика с местными игроками — дорого и неэффективно.
• Холодные звонки: В 2024 году это путь к выгоранию менеджеров и испорченной репутации.
• SEO-продвижение: Долго, дорого и требует огромных компетенций для выхода на федеральный уровень.

Главная проблема — отсутствие доверия. Клиент не видит ваших работ, не знает вас, и у него нет причин выбирать подрядчика из другого города.

Решение: Стратегия «Локальный эксперт — Федеральный охват»

Шаг 1: Построение доверия в Кемерово.
Ваша первая задача — стать признанным экспертом в своем городе. Вы начинаете публиковать в группе Объявления Кемерово полезный контент, а не прямую рекламу.

• Пост-аудит: «Топ-5 ошибок на сайтах кемеровских компаний, которые убивают конверсию».
• Пост-кейс: «Как мы увеличили заявки для кемеровского [Название бизнеса] на 150% после редизайна сайта. Показываем, что сделали».
• Лид-магнит: В конце каждого поста предлагайте бесплатный экспресс-аудит сайта или 15-минутную консультацию.

Так вы собираете первые локальные кейсы и создаете себе репутацию.

Шаг 2: Масштабирование через Сеть городских групп.
Теперь у вас есть упакованный кейс: «Сделали Х для клиента из Кемерово, получили результат Y». Этот пост вы можете запустить одновременно в десятках других городов.

И здесь в игру вступает наша Сеть городских групп. Вам не нужно искать релевантные площадки в других городах — они уже собраны для вас в одной папке. Вы просто выбираете нужные города (Новосибирск, Красноярск, Иркутск) и тиражируете свой успешный кейс.

Для предпринимателя из Томска это выглядит так: он видит реальный результат, полученный его “соседями” из Кемерово. Это вызывает гораздо больше доверия, чем абстрактная реклама. Вы получаете доступ к тысячам ЛПР по всей стране, используя проверенную и эффективную модель.

Чтобы добавить всю нашу Сеть в свой Telegram и оценить ее потенциал, перейдите по ссылке. А для запуска вашей B2B-кампании свяжитесь с нами через официальный бот. Тарифы на размещение можно посмотреть здесь.