A/B-тестирование для малого бизнеса: как увеличить эффективность рекламы в 2 раза, не имея бюджета
A/B-тестирование (или сплит-тест) звучит как что-то сложное и доступное только большим корпорациям. На самом деле, это простой метод, который может использовать любой предприниматель, чтобы понять, какая реклама работает лучше.
Основной принцип: Одновременно тестировать два варианта объявления, отличающихся только ОДНИМ элементом.
Вам не нужны специальные программы. Ваша “лаборатория” — это городская группа в вашем городе, например, в Ульяновске.
Что можно тестировать?
- Заголовок:
- Вариант А: “Скидка 20% на все пиццы!”
- Вариант Б: “Доставим горячую пиццу за 30 минут!”
- Картинку:
- Вариант А: Фото самой пиццы крупным планом.
- Вариант Б: Фото счастливой семьи, которая ест пиццу.
- Предложение (Оффер):
- Вариант А: “Две пиццы по цене одной”.
- Вариант Б: “Пицца + литр колы в подарок”.
Пошаговая инструкция для теста:
- Выберите один элемент для теста. Например, картинку.
- Создайте два объявления. Текст абсолютно одинаковый, но картинки разные.
- Запустите рекламу. Разместите первое объявление в городской группе в понедельник. В следующий понедельник (чтобы условия были схожими) разместите второе объявление.
- Посчитайте результат. Сколько звонков/заказов принес первый пост? А второй?
- Сделайте вывод. Та картинка, которая принесла больше заказов, побеждает. Теперь всегда используйте ее. Далее можете протестировать заголовки.
Таким образом, опираясь не на догадки (“мне кажется, эта картинка красивее”), а на реальные цифры, вы шаг за шагом будете улучшать свою рекламу и получать больше клиентов за те же деньги.
Ресурсы для рекламодателей:
- Реклама в Телеграм-группах для локального бизнеса
- Правила и рекомендации для рекламодателей
- Рассчитать стоимость и охват рекламной кампании
- Получить консультацию у рекламного менеджера
Комментарии