EVP для сферы услуг: как ценностное предложение для сотрудников становится аргументом для клиентов
В производственном бизнесе продукт — это станок или деталь. В B2B-услугах продукт — это ваши сотрудники. Их компетенции, мотивация и лояльность напрямую определяют качество конечного результата для клиента. Компания с высокой текучестью кадров и немотивированной командой физически не способна оказывать сложные услуги на высоком уровне.
Именно поэтому EVP (Employer Value Proposition) — ценностное предложение для сотрудника — в 2025 году перестает быть сугубо HR-инструментом и становится мощным маркетинговым активом. Сильное EVP — это весомый аргумент в переговорах с клиентом.
Что такое EVP?
EVP — это совокупность всех преимуществ, которые сотрудник получает от работы в компании, помимо зарплаты:
- Интересные и сложные проекты.
- Сильная корпоративная культура и команда.
- Возможности для обучения и карьерного роста.
- Гибкость и work-life balance.
- Репутация и бренд компании.
Как использовать EVP в B2B-маркетинге и продажах:
- Доказательство качества: “Мы можем гарантировать высокое качество нашего аудита, потому что мы привлекаем лучших специалистов с рынка, предлагая им [ваше EVP]. Наши аудиторы — сертифицированные профессионалы с опытом 10+ лет”.
- Аргумент стабильности: “Средний срок работы сотрудника в нашей компании — 5 лет. Это значит, что команда, которая начнет ваш проект, доведет его до конца. Мы гарантируем преемственность и сохранение экспертизы”.
- Формирование доверия: “Мы ежегодно инвестируем 10% от прибыли в обучение наших инженеров. Вы будете работать с командой, которая владеет самыми современными технологиями”.
Продвижение EVP:
Ваше ценностное предложение должно быть публичным. Рассказывайте о своей корпоративной культуре, публикуйте истории успеха сотрудников, анонсируйте “продающие” вакансии не только на hh.ru, но и в деловых медиа вашего региона.
Наше решение:
Мы помогаем B2B-компаниям строить сильный бренд работодателя. Наша услуга по построению HR-бренда и доступ к карте регионального охвата позволяют донести ваше EVP до целевой аудитории — как потенциальных сотрудников, так и потенциальных клиентов.
#EVP #HR #B2B #СфераУслуг #БрендРаботодателя #Маркетинг #Продажи #Таланты
Комментарии