Как измерить эффективность рекламы без сложных систем аналитики: руководство для начинающих

 Вы — владелец небольшого бизнеса, и слова ROI, CPA, LTV звучат для вас как заклинания. Вы просто хотите понимать: вложив 1000 рублей в рекламу, вы заработали или потеряли? Это руководство поможет вам измерять эффективность простыми, «дедовскими», но очень надежными методами.

Метод 1: «Волшебное слово» (Промокод)
Самый простой и эффективный способ.

• Как работает: В каждом рекламном объявлении вы указываете уникальный промокод. Например, в объявлении в чате «Объявления Тюмень» вы пишете: «Назовите кодовое слово “ТЮМЕНЬ” и получите скидку 10%».
• Что измеряем: В конце недели/месяца вы просто считаете, сколько раз назвали этот промокод. Если его назвали 10 раз, значит, реклама в этом чате принесла вам 10 клиентов.
• Плюсы: 100% точность. Позволяет сравнивать эффективность разных каналов (для каждого — свой промокод).

Метод 2: «Отдельный номер»
Хорошо подходит, если основной канал коммуникации — звонки.

• Как работает: Вы покупаете дешевую виртуальную SIM-карту и указываете этот номер телефона только в одном рекламном канале. Например, на Авито у вас основной номер, а для рекламы в каталоге Telegram-групп для объявлений — дополнительный.
• Что измеряем: Все звонки, поступившие на этот дополнительный номер, — это результат работы конкретного рекламного канала.
• Плюсы: Высокая точность, не требует от клиента никаких действий.

Метод 3: «А откуда вы о нас узнали?»
Самый дешевый, но и самый ненадежный метод.

• Как работает: Вы или ваши администраторы при каждом обращении (звонке, визите) задаете этот простой вопрос.
• Что измеряем: Вы ведете простую табличку в Excel, куда записываете ответы.
• Минусы: Человеческий фактор (забыли спросить), клиенты тоже могут забыть или перепутать, откуда они пришли. Но это лучше, чем ничего.

Как посчитать итоговую выгоду?

1. Вы посчитали, что реклама за 3000 рублей принесла вам 10 клиентов.
2. Вы знаете, что ваш средний чек — 1500 рублей, а чистая прибыль с него — 500 рублей.
3. Считаем прибыль: 10 клиентов * 500 рублей = 5000 рублей.
4. Считаем окупаемость: 5000 (прибыль) - 3000 (расход) = 2000 рублей.
5. Вывод: Реклама сработала в плюс. Вы заработали 2000 рублей.

Не бойтесь аналитики. Начать можно с этих простых методов. Они дадут вам 80% информации для принятия правильных решений. А когда вы будете готовы, можно будет перейти и к более сложным системам. Чтобы получить консультацию по размещению и узнать, как лучше отслеживать результаты, можно обратиться к специалистам.

#аналитика #маркетинг #roi #cpa #руководство #малыйбизнес #эффективность #продвижение