“Нулевой клик” в B2B: почему построение бренда в сторонних медиа важнее трафика на собственный сайт

Маркетологи старой школы одержимы трафиком на собственный сайт. Каждый клик, каждый переход — это фетиш. Однако в 2025 году реальность изменилась. Мы живем в эпоху “нулевого клика” (Zero-Click). Потребители, в том числе и в B2B-сегменте, все чаще получают необходимую информацию и формируют свое мнение о бренде, так и не перейдя на его сайт.

Они читают о вас в Телеграм-каналах, видят ваши кейсы на отраслевых порталах, слушают выступления ваших спикеров на YouTube. Ваша репутация и ваш бренд формируются за пределами вашей собственной площадки.

Почему это происходит?

• Перегрузка информацией: Пользователи экономят время и не хотят “проваливаться” по ссылкам.
• Рост доверия к платформам: Люди доверяют авторитету медиа-площадки (Телеграм-канала, СМИ) больше, чем корпоративному сайту.
• Развитие экосистем: Соцсети и мессенджеры стремятся удержать пользователя внутри себя, не отпуская его на внешние ресурсы.

Смена парадигмы: от Traffic-ориентированного к Brand-ориентированному подходу

Вместо того чтобы любой ценой тащить клиента на свой сайт, современная B2B-стратегия должна быть направлена на создание максимального количества точек контакта с вашим брендом и вашей экспертизой на тех площадках, где уже находится ваша аудитория.

Что это означает на практике:

• Целью публикации в деловом Телеграм-канале является не количество кликов по ссылке, а количество и качество охваченной аудитории. Важно, чтобы тысячи руководителей увидели название вашей компании рядом с глубокой экспертизой.
• Ваша задача — чтобы при возникновении потребности у клиента в голове всплыло ваше имя (Top-of-Mind Awareness), а не чтобы он кликнул на вашу ссылку полгода назад.

Как измерять эффективность в мире “нулевого клика”?
KPI смещаются с прямых метрик (трафик, CTR) на косвенные, но более важные:

• Рост брендовых запросов в поисковых системах.
• Рост количества прямых заходов на сайт (Direct-трафик).
• Рост количества и качества входящих лидов из органических каналов.
• Опросы на узнаваемость бренда (Brand Lift).

Наше предложение:
Мы работаем в парадигме “нулевого клика”. Наша сеть городских сообществ — это инструмент для построения вашего бренда там, где живет ваша аудитория. Мы помогаем вам стать заметными и авторитетными, даже если на вас не кликнули. Закажите разработку стратегии и начните строить бренд, а не просто гнать трафик.

#НулевойКлик #ZeroClick #B2B #Бренд #Стратегия #Маркетинг #Репутация #TopofMind #Аналитика