Кейс: Как юридическая фирма из Ростова-на-Дону увеличила количество обращений по корпоративному праву на 150% за 6 месяцев
Клиент: Юридическая фирма “Правовой Вектор” (название вымышленное), г. Ростов-на-Дону. Специализация — корпоративное право, M&A.
Проблема: Фирма обладала высокой экспертизой, но низкой известностью на локальном рынке. Основные клиенты приходили по “сарафанному радио”. Попытки использовать контекстную рекламу приводили нецелевые лиды (физлица, мелкие споры) при высокой стоимости клика.
Задача:
- Повысить узнаваемость фирмы среди целевой аудитории (собственники и топ-менеджеры среднего и крупного бизнеса).
- Сгенерировать поток качественных, релевантных обращений по профильным услугам.
- Сформировать репутацию №1 в области корпоративного права в Ростове-на-Дону.
Решение: Реализация долгосрочной контент-стратегии в локальных медиа
Мы совместно с клиентом разработали 6-месячный контент-план, состоящий из 12 экспертных статей. Каждая статья была посвящена конкретной “боли” целевой аудитории.
Примеры тем:
- “Реструктуризация бизнеса в 2025: как защитить активы собственника”.
- “Чек-лист: юридический аудит компании перед продажей”.
- “Субсидиарная ответственность директора: прецеденты в Ростовской области и как их избежать”.
Дистрибуция контента:
Каждые две недели одна статья публиковалась в пуле из 3-х ключевых деловых и новостных Телеграм-каналов Ростова-на-Дону. Вся работа по размещению велась централизованно через нашу профессиональную услугу по размещению, используя каналы из нашей сети городских сообществ.
Результаты (по данным CRM-системы клиента):
- Количество квалифицированных обращений по корпоративному праву выросло с 4 в месяц (в среднем) до 10 в месяц (+150%).
- Средний чек сделки вырос на 40%, так как стали приходить более крупные и сложные клиенты, “прогретые” экспертным контентом.
- Упоминаемость бренда в локальных деловых кругах, по оценке клиента, выросла в несколько раз. Фирму начали приглашать на профильные конференции в качестве спикеров.
- Стоимость привлечения целевого лида (CPL) оказалась на 60% ниже, чем при использовании “Яндекс.Директ”.
Заключение:
Данный кейс демонстрирует, что для B2B-сектора с высоким чеком и длинным циклом сделки системный экспертный маркетинг в локальных медиа является наиболее рентабельной и эффективной стратегией лидогенерации и построения бренда.
#Кейс #B2B #ЮридическиеУслуги #Лидогенерация #КонтентМаркетинг #SERM #РостовНаДону #Стратегия
Комментарии